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腾“云”转型亚威:卖机床,也卖上云“机票”

文章来源: 文章作者: 更新时间:2019-11-21 09:08:28 点击次数:

 记者孙炎

“你家机床上‘云’了吗?”

在亚威股份副总经理潘恩海看来,两三年后,这句话或将成为许多实体企业老板见面时的问候语。

近日,来自全省主流媒体的30多位财经记者,走进江苏亚威机床股份有限公司,采访国内首家服务于金属成形机床行业的工业互联网平台的发展情况。一场腾“云”转型的生动实践及其所蕴含的破局希望,让众多见多识广的“老记”也直呼大开眼界。

搭建天梯让机床上“云”

在亚威公司文化展馆,潘恩海点开了一块大屏。屏幕上的全国地图,密密麻麻闪烁着无数个光点,每一个光点代表着一台亚威机床在客户工厂中的工作状态。

“实时采集、远程监控,亚威机床生产、销售及使用中的所有数据都在此生成、保存并反馈至终端,这就是‘亚威智云’。”潘恩海说,客户接入“亚威智云”后,在进行产品维护、配件更新、故障处理时,都会收到提醒和指导。

通过大数据分析,“亚威智云”已演化出三种应用场景:进行设备预测性维护,实现设备远程健康保障;时时保证设备加工精度,解决客户设备利用率低、生产运营效率低等突出问题;建立设备运行价值模型,构建工业征信系统,为客户提供金融服务。

潘恩海介绍,2017年,公司在工业机器人业务基础上,投资布局补充了智能制造解决方案所必须的工业管理软件、智能决策等业务板块,本想是解决自家产品“卖得好不好,用得好不好”等问题,却在无意中发展成为工业互联网平台的一个成功实践——国内首家服务于金属成形机床行业的工业互联网平台。

既卖机床,也卖上云的“机票”

关于“亚威智云”的首次官方表述,出现在2018年的公司年报中,尽管还是一个不到两年的新生事物,但董事长、总经理冷志斌想要下一盘大棋:能不能从云平台租赁收费升级为提供应用服务获取收益?能不能从单纯的机床市场扩展到上下游产业乃至其它装备制造商、使用商?

“这不仅是‘亚威智云’能否实现可持续盈利的核心,更是公司能否实现制造业服务收入的关键。”冷志斌认为,成本上升、利润低、产品处在中低端并缺少增值服务,是当前中国制造业面临的通病。发展工业互联网,将制造业的价值从制造环节向服务环节转移,是传统制造业企业转型升级的一个重要突破方向。

“不同于互联网模式先跑马圈地再找数据,搜集、连接海量数据的能力是我们的先天优势。设备性能如何?使用效率有没有达到极致?没有人比我们更了解。”冷志斌认为,工业互联网平台实现盈利的前提,一定是基于海量数据连接后的大范围应用及推广。

有了“亚威智云”作底气,冷志斌着力构建起“硬+软+云+集成+咨询”的亚威智造体系,既卖机床,也卖让机床上云的“机票”。

冷志斌介绍,目前国际上优秀的制造业企业,其服务性收入能达总收入的30%左右。去年,亚威智能制造解决方案实现营业收入0.69亿元,还不到公司总收入的5%。这让冷志斌看到了差距,更看到了新的增长空间。

额外的投入,潜在的收益

进入2019年,“亚威智云”工业互联网平台得到了越来越多的肯定和认可。

2月26日,江苏省工信厅公布2018年江苏省重点工业互联网平台名单,共有42家企业入围。其中,“亚威智云”榜上有名,被认定为行业级省重点工业互联网平台。

8月21日,首批省工业互联网发展示范企业(星级上云企业)认定公示,亚威被评定为第一批“江苏省工业互联网发展示范企业(五星级上云企业)”。全省共56家,扬州地区仅3家。

11月6日,工信部发布《2019年制造业与互联网融合发展试点示范项目名单》,共有137个项目,“亚威智云”作为机床行业工业互联网平台代表入选。

5月15日,泰兴市“工业互联,智造赋能”工作推进会暨江苏省工业互联网区县行泰兴站举办。亚威受邀参加,并为100多名企业家做“亚威智云”产品专题汇报,引起与会企业家强烈共鸣。

“总有人怀疑,工业互联网在现实中究竟有多少企业会运用,毕竟是额外的一笔投入。实际上,我们在多次与客户交流中发现,越来越多的企业负责人表现出了对工业互联网的浓厚兴趣,除了方便售后服务、维修外,他们更想了解‘我买的这台设备,它的使用效率如何达到最大化,可以减少多少人工’。”潘恩海笑言,老板们算得清,这笔潜在的收益远大于投入。

经过近一年的试运营,“亚威智云”已与1000多家企业达成签约服务,还有更多的厂家不断前来咨询。“在平台进一步完善后,明年进入大规模推广,争取能够成为公司业务新的增长点。”冷志斌对此充满信心。

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